مصطلحات أمازون
وفاء بواسطة الأمازون (FBA)
عن طريق إرسال المنتج الخاص بك إلى مستودع أمازون المعين ، فإن أمازون مسؤولة الآن عن إعداد طلبات الشحن للعملاء. تمتلك أمازون كيانًا منفصلاً له مراكز الوفاء الخاصة به التي تقوم بتخزين وإعداد وشحن منتجاتك من خلال Fulfillment By Amazon. حتى لو أخذنا بعين الاعتبار الرسوم الإضافية ، فإن FBA مفيد بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بتوفير الوقت والفعالية في شحن المنتجات. أفضل جزء هو أنهم يتعاملون حتى مع خدمة العملاء نيابة عن البائع.
أفضل رتبة البائع (BSR)
يوضح هذا كيف يقف البائع في مواجهة المنافسة ويظهر مدى جودة أداء العناصر على Amazon. يتم تحديثه على أساس كل ساعة ويتم احتسابه لتحديد المبيعات الأعلى لجميع العناصر المباعة على Amazon.com. ومع ذلك ، فإنه يتغير بشكل متكرر. يشير BSR إلى مدى جودة بيع المنتج في الماضي ومدى جودة بيعه في الساعات القليلة الماضية. من الأفضل تتبع هذا الرقم بمرور الوقت للحصول على تمثيل دقيق لأداء المنتج. يتم عرض العناصر التي تم تصنيفها في الأعلى أو تم تحسينها وفقًا لفئتها ومخزونها ومراجعاتها على BSR.
محرك البحث الامثل (SEO)
عملية زيادة عدد الزوار على موقع ويب معين عن طريق التأكد من ظهور الموقع في أعلى قائمة النتائج التي يتم إرجاعها بواسطة محرك البحث. يتضمن هذا على سبيل المثال لا الحصر استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في القوائم.
رموز التعريف (ASIN و SKUs)
مجموعات الأرقام و / أو الحروف المستخدمة لتحديد منتجات فريدة وأشكال مختلفة من المنتجات.
رقم تعريف الأمازون القياسي (ASIN)
رقم منتج أمازون الداخلي لكل قائمة في الكتالوج الخاص بهم ويسمح لأمازون بتحديد المنتجات. إنه مشابه لـ UPC ولكنه ينطبق فقط على Amazon. يتكون من 10 أرقام أبجدية رقمية.
وحدة حفظ مخزون شبكة الوفاء (FNSKU)
طريقة فريدة لتعرف أمازون المنتج الذي يرسله البائع إلى مستودع FBA. يتم منح هذا المعرف الفريد لكل منتج تتم معالجته من خلال مستودع FBA.
الباركود – رقم المقالة الأوروبية (EAN)
رقم مكون من 13 رقمًا لتحديد المنتجات. المعروف أيضا باسم معرف المنتج
رمز المنتج العالمي (UPC)
يتم عرض رقم مكون من 12 رقمًا مع الباركود على الغالبية العظمى من منتجات البيع بالتجزئة
أمازون للإعلان أو الدفع بالنقرة (الدفع بالنقرة)
تتم محاسبتك في كل مرة يتم فيها النقر على المنتج المدعوم أو العلامة التجارية المدعومة أو إعلان المنتج الصوري. هذا شكل من أشكال الإعلانات منخفضة المخاطر حيث تدفع بناءً على مستوى أداء إعلانك.
سطح مكتب بائع أمازون (Amazon Seller Desktop) (ASD)
يعد ASD تطبيقا لبرامج سطح المكتب من Windows يتيح للبائعين الذين يفضلون العمل دون اتصال إدراج منتجاتهم بسهولة على Amazon
متوسط تكلفة البيع (ACOS)
يُستخدم هذا المقياس في Amazon Advertising لمعرفة مدى جودة أداء إعلاناتك المرتبطة بالمبلغ الذي تنفقه عليها. يحسب المبلغ الذي تنفقه في المتوسط على الإعلانات لإجراء عملية بيع. يمكن تحديد ذلك لكل كلمة رئيسية ولكل حملة. يتم حسابه بقسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على المبلغ الذي تم إنفاقه لتحقيق البيع. ACoS = 100 * (إجمالي الإنفاق الإعلاني ÷ إجمالي المبيعات). شروط الإعلان (إعلان أو إعلان)
نقرات الإعلان
عدد مرات النقر على الإعلانات في مجموعة معينة.
الميزانية اليومية الإعلانية
متوسط المبلغ اليومي الذي ترغب في إنفاقه على مجموعة إعلانية محددة.
مرات ظهور الإعلان
إجمالي عدد مرات مشاهدة المستهلكين لإعلان معروض.
أوامر الإعلان
العدد الإجمالي للطلبات الفردية التي قدمها العملاء الذين نقروا على الإعلان المدعوم لمنتجك.
مبيعات الإعلانات
إجمالي مبيعات المنتج التي تمت في غضون أسبوع واحد من النقر فوق الإعلان المدعوم لمنتجك.
العلامات التجاريه المدعومه
يسمح للبائعين بالترويج لمنتجاتهم في أعلى ، وجانب وأسفل صفحات نتائج البحث. يتوفر خيار الإعلان هذا فقط للبائعين المسجلين في سجل العلامة التجارية لـ Amazon.
تكلفة البضائع المباعة (CoGS)
بالنسبة لمنتج تسمية خاص من Amazon ، قد يشمل ذلك تكلفة المواد ، التغليف ، الشحن ، ضرائب الرسوم ، إلخ. COGs هي إجمالي المتراكمة لجميع التكاليف المستخدمة لإنشاء منتج أو خدمة تم بيعها.
معدل التحويل
هذا المعدل هو النسبة المئوية للمشترين المحتملين الذين يذهبون إلى صفحتك ثم يتحولون إلى عملاء عن طريق شراء منتجك. إذا كان لديك معدل تحويل مرتفع ، ستضعك Amazon في عمليات البحث والتصنيف أعلى بسبب منتجاتك المربحة. إذا كان لديك معدل تحويل منخفض ، فقد ترغب في التفكير في تحسين قوائمك لجذب المزيد من المبيعات.
تكلفة النقرة (CPC)
هذه إستراتيجية تسويقية تشير إلى السعر الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها العميل على إعلانك
موقع محرك البحث
يشير إلى موضع المنتج المحدد على صفحة بحث أمازون.
حجم البحث
عدد المرات التي يتم فيها البحث عن كلمة رئيسية في شهر على Amazon بواسطة جميع العملاء. هذا مهم لتسويق المنتجات وإدراج العناصر الجديدة.
متوسط سعر البيع (ASP)
متوسط السعر الذي يستطيع فيه البائع في Amazon بيع سلعه. يتم حساب ذلك عن طريق أخذ إجمالي المبيعات لفترة زمنية مقسومة على عدد العناصر للفترة الزمنية.
متوسط رتبة المبيعات
هذا هو المرتبة الحالية الأكثر مبيعا للمنتجات. يمكنك حساب ذلك عن طريق إضافة تصنيف الأكثر مبيعًا لكل منتج في صفحة البحث ، ثم قسمة هذا المبلغ على إجمالي عدد المبيعات المتاحة.
مركز الوفاء (FC)
مركز الوفاء هو مستودع كبير حيث يتم تخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها نيابة عن Amazon وبائعيها من الجهات الخارجية.
رسوم الإيفاء
المبلغ الذي تتقاضاه أمازون لاختيار منتجك وحزمه وشحنه من خلال خدمة FBA الخاصة به.
وفاء من التاجر (FBM أو MF)
يشير هذا إلى شحن العناصر بنفسك بدلاً من استخدام FBA. يتحمل البائع المسؤولية الكاملة عن إعداد وشحن المنتج وخدمة العملاء للعناصر المباعة من متجر Amazon الخاص بك.
بوابات الفئة
يتم وضع منتج مقيد في فئة ويتم إغلاقه للبائعين دون موافقة مسبقة من Amazon.
Q1 و Q2 و Q3 و Q4
يشير إلى الأرباع الأربعة من العام ، وهي: من يناير إلى مارس ، من أبريل إلى يونيو ، من يوليو إلى سبتمبر ، ومن أكتوبر إلى ديسمبر.
الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
شركة تنتج أجزاء ومعدات قد يتم تسويقها من قبل شركة تصنيع أخرى
أمازون لحساب السعر
آلات حاسبة مصممة مسبقا من قبل شركة أمازون وهي مجهزة جيدا لمساعدة الباعة في تحديد أرباحهم الإجمالية على الأصناف بعد الشحن وجميع المعاملات النقدية.
أمازون للبيع المركزي
شركة أمازون بياع سنترال هي واجهة الشبكة التي يستخدمها التجار لإدارة أوامرهم.
BMVD "كتب، موسيقا، فيديو، دي في دي"
هي منتجات وسائط تشمل الكتب، والموسيقى، والفيديو، وأقراص الفيديو الرقمية، إلخ.
صندوق الشراء
بائع أمازون محدد للعملاء.
الإلكترونيات الاستهلاكية
الأجهزة الإلكترونية المخصصة للاستخدام اليومي.
الطلب
يشير إلى كم (كمية) المنتج الذي ينشده المشترون بأسعار مختلفة.
التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية، التي عادة ما تكتب كتجارة إلكترونية هي تجارة المنتجات باستخدام شبكات الكمبيوتر، مثل الإنترنت أو الشبكة الاجتماعية على الإنترنت.
الشحن المجاني
شحن الطلب دون دفع رسوم تسليمه إلى العميل.
رقم الصنف التجاري العالمي (GTIN)
معرف للعناصر التجارية للبحث عن معلومات المنتج في قاعدة بيانات (غالبا بإدخال الرقم من خلال ماسح شريطي يشير إلى منتج فعلي) والذي قد ينتمي إلى بائع تجزئة أو مصنع أو جامع أو باحث أو كيان آخر
المخزون
قائمة كاملة بأصناف مثل الممتلكات والبضائع الموجودة في المخزون.
الهامش
الربح الإجمالي بين تكلفة صنع منتج وسعر بيعه.
الطلب
معاملة تجارية بنية المشتري الشراء.
السعر
المبلغ الذي يدفعه العميل لصنف ما، وسعر القائمة ناقص أي خصم.
صفحة تفاصيل المنتج
الصفحة التي يقرأ فيها العملاء تفاصيل حول منتج للبيع على موقع Amazon.com، بما في ذلك اسمه، ASIN، الصورة، السعر، الوصف، مراجعات العملاء، وخيارات الطلب.
الكمية
كمية المنتجات التي يرغب الأشخاص في شرائها أو يقدرون عليها بسعر معين.
رسم التنفيذ
الرسوم التي تدفع لشركة أمازون لإرسال منتجاتك إلى السوق ولإتاحة الفرصة أمام جمهور ضخم.
رسوم إغلاق متغيرة
رسوم تفرضها شركة أمازون على بيع كل صنف.
الإرجاع
الإرجاع إرسال المنتج مرة أخرى من قبل العملاء عندما يكونون غير راضين عن الشراء.
الإيرادات
الأموال المدفوعة إلى شركة أمازون أو بائع آخر لشراء المنتجات.
روابط مربع البحث
رابط يمكن من خلاله للزوار استخدام محرك البحث القوي في أمازون لتحديد المنتجات التي يهتمون بها.
البائع
أي شخص ينفذ الطلب، سواء كان أمازون أو تاجر من طرف ثالث.
رمز منتج عالمي (UPC)
نوع معين من الباركود لتعريف المنتجات بشكل عام
FAQ
Affiliate marketing is a process where publishers earn a commission by promoting a product or service made by another retailer or advertiser.